A Tupperware, empresa americana famosa por seus potes de plástico, declarou falência recentemente após 78 anos de atividade. A companhia busca autorização judicial para vender seus negócios sem encerrar as operações. Apesar de ser uma marca conhecida em mais de 70 países, a Tupperware não conseguiu se adaptar a um mercado em constante mudança, especialmente para atrair o público mais jovem.

Durante a pandemia de covid-19, houve um aumento no consumo de produtos Tupperware devido à maior quantidade de pessoas cozinhando em casa. No entanto, esse crescimento foi temporário. Após a pandemia, a demanda enfraqueceu e diversos fatores econômicos, como aumento nos custos de matérias-primas, salários e transporte, impactaram negativamente a empresa.

Principais razões para a falência da Tupperware

De acordo com o repórter Peter Hoskins da BBC, as ações da Tupperware caíram mais de 50% em uma única semana após o anúncio da falência. A empresa enfrenta uma dívida superior a US$ 700 milhões (aproximadamente R$ 3,8 bilhões) e está em negociações intensas com seus credores para gerenciar esses débitos. Laurie Ann Goldman, CEO da empresa, afirmou que a situação financeira foi severamente afetada pelo ambiente macroeconômico desafiador dos últimos anos.

Como as ‘Festas Tupperware’ contribuíram para o crescimento da empresa?

Fundada em 1946 por Earl Tupper, a Tupperware inicialmente sofreu para ganhar tração no mercado, em parte devido ao desconhecimento dos consumidores sobre como utilizar adequadamente os potes de polietileno com fechamento hermético. Foi então que Brownie Wise, uma comerciante inovadora, implementou o modelo de vendas diretas por meio das famosas “festas Tupperware”.

Nessas festas, vendedoras (principalmente mulheres) demonstravam os produtos em suas próprias casas para outros consumidores, o que não só impulsionou as vendas, mas também empoderou muitas mulheres ao proporcionar uma fonte de renda. Infelizmente, em 1958, Wise foi demitida por conflitos internos, mas seu legado continuou a influenciar a marca.

O modelo de vendas diretas ainda é eficaz hoje?

Com o passar dos anos, a Tupperware tentou modernizar sua abordagem de negócios ao varejo, incluindo a venda de produtos em grandes lojas como a Target. No entanto, o modelo de vendas diretas não ressoou com a nova geração, e até mesmo muitos dos consumidores mais antigos mudaram seus hábitos de compra.

Iniciativas recentes da Tupperware

Na tentativa de se reposicionar no mercado, a Tupperware ampliou sua linha de produtos para incluir utensílios de cozinha inovadores, como churrasqueiras para micro-ondas, e diversificou seus canais de vendas. No entanto, os efeitos prolongados da pandemia, especialmente devido às rígidas políticas de isolamento social na China, prejudicaram o acesso da empresa ao mercado global.

• Inovações: Lançamento de novos produtos de cozinha, como churrasqueiras de micro-ondas.
• Parcerias Comerciais: Venda de produtos em grandes redes varejistas como a Target.
• Redução da Força de Vendas: Queda de 18% na equipe de vendas diretas em 2022.

Problemas financeiros graves, incluindo a comunicação incorreta de resultados, também afetaram a credibilidade da empresa frente a investidores e consumidores.

Qual é o futuro da Tupperware?

Susannah Streeter, diretora de mercados da consultoria Hargreaves Lansdown, disse que “a festa já acabou há muito tempo para a Tupperware”. Mudanças no comportamento dos consumidores, que agora preferem alternativas mais ecológicas, contribuíram para a obsolência dos produtos da Tupperware.

Neil Saunders, diretor-gerente de varejo na consultoria GlobalData, afirmou que a Tupperware não conseguiu acompanhar as evoluções do mercado em termos de produtos e distribuição. As vendas diretas por meio de festas não atraem mais a geração mais jovem, e os consumidores mais antigos também mudaram seus hábitos.

Apesar de suas tentativas, a Tupperware continua enfrentando um futuro incerto. A empresa precisa urgentemente se reinventar para continuar relevante em um mercado que se tornou cada vez mais competitivo e voltado para alternativas sustentáveis. As próximas etapas definirão se a Tupperware encontrará uma nova vida ou se ficará apenas na memória como um ícone do passado.